說起辣醬,很多人腦海中浮現的是老干媽這一超級品牌,在既有的顧客心智下,入圍辣醬賽道又一舉成名的品牌很難,然而仍有很多優秀或者不可小覷的品牌力量。
其中就包括虎邦辣醬,虎邦辣醬從2015年入局,到風靡各大外賣店鋪,再到2019年取得了全電商平臺銷售一億罐的亮眼成績,讓人們不禁好奇,短短幾年,虎邦辣醬實現突圍到底有何秘訣?
“外賣標配”
差異化定位是個銳利的切入口
在辣醬市場中,先入局的一些大品牌有著比較深厚的積淀,渠道覆蓋能力是新玩家遠不能及的。
然而,在這個競爭激烈的市場中,入場券也并不是完全沒有機會獲得。辣醬在家庭餐桌和堂食場景中很常見,而逐漸影響當代學生和工作人群飲食習慣的外賣場景,之前卻很少被開拓過。
于是,虎邦辣醬瞄準了這個市場痛點,避開了與傳統大品牌的直面競爭,以“外賣”這個差異化打法作為切入口。
首先在規格方面,虎邦辣醬獨具特點。點外賣是城市中的“打工人”重要的飲食方式,“一人食”占比很大,據青山資本日前發布的《孤獨之下獨居時代2021年度消費報告》顯示,中國有65%的90后外賣訂單為一人餐。于是,虎邦辣醬首創小包裝設計顛覆行業,改變傳統玻璃大瓶的體驗,變成15g、30g、50g的馬口鐵小包裝,餐飲店不必自己分裝、打包,可直接將一人份的成品和外賣一起裝袋。
其次是口味方面。經常吃外賣的人群需要佐餐辣醬改善口感,但長期食用也會擔心是否口味過重。所以,虎邦辣醬以鮮辣椒為原料,使用特殊工藝,加工過程獨具匠心,小火慢熬,與其他品牌醬相比低鹽、少油、不易上火。
再次是價格方面。大多數人在點外賣時,會面臨點太多吃不完,太少又沒有滿減優惠的問題。虎邦辣醬小包裝佐餐辣醬的定價不高,多在3到5元之間,讓顧客選擇時沒有壓力,逐漸成為顧客的湊單首選,同時商家還能有一定利潤率,實現多贏局面。
在辣醬市場中,選擇外賣這個差異化打法,讓虎邦取得了極其亮眼的成績,如今虎邦的業務已覆蓋全國,在北京、上海、杭州、成都、廣州、深圳等20多個城市設有辦事處,與外賣Top200中的70+家連鎖品牌,30000+家商家達成合作,經過多年外賣領域的持續深耕,使虎邦享有“外賣標配”“佐餐必備”的美譽。
突破外賣舒適圈,在電商渠道持續發力
深度綁定外賣場景讓虎邦辣醬有了初步的勝利,但是虎邦的愿景是不止于此的,要擴大市場,勢必也要開拓外賣之外的渠道,虎邦辣醬在線上電商渠道上也在持續發力。
在外賣賽道穩扎穩打的虎邦辣醬在電商渠道上有著流量優勢。外賣人群中,年輕人占有相當的比重,網絡的曝光和流量容易影響這一人群的心智。外賣的經營本身就注重流量,虎邦辣醬作為產品的一部分,本身就具備流量的吸引力。虎邦
辣醬通過外賣觸達顧客群體,顧客喜愛虎邦辣醬的口味,就會到各大電商平臺搜索購買,這是虎邦辣醬在各大電商平臺的重要基礎。
另一方面,虎邦辣醬在線上宣傳上發力,與網紅、KOL等多方合作宣傳,擴大其在年輕群體中的知名度;又搭上電商直播的風口,進入李佳琦等知名頭部主播的直播間,進一步擴大消費群體和品牌曝光。
據虎邦辣醬的營銷總監季先生透露,虎邦辣醬在線上渠道方面,實現了天貓、京東、拼多多、抖音直播、小程序等多平臺覆蓋。2019年,虎邦辣醬甚至取得了全電商平臺銷售一億罐的驚人成績,可以說虎邦辣醬在電商渠道上,正在穩步發力。
征戰電商渠道,不能打無準備之仗
以外賣場景為突破口又征戰電商渠道的虎邦辣醬,面臨的競爭其實十分激烈。里斯戰略定位咨詢公司發布的數據顯示,目前全國擁有辣醬品牌超1.8萬個,2015年后推出含肉辣醬產品的品牌已經超過40家,并且這個數字還在不斷攀升。
在前端新流量獲得成本越來越高的情況下,品牌的后端管理能力顯得愈發重要,征戰電商渠道,不能打無準備之仗,虎邦辣醬在后端管理上也費了一番心思。
在食品這個特殊類目,虎邦辣醬對于產品的批次和有效期管理很嚴格,這增加了管理的成本;另外隨著業務擴展,線上店鋪越來越多,財務對賬的管理也需要更多人力;為了吸引更多線上流量,貨品的包裝需要個性化,這對效率也是一大考驗。
面臨這些難題,虎邦辣醬選擇了和SaaS企業服務商慧策旺店通合作。據了解,虎邦辣醬通過對接旺店通進行管理批次回傳解決了實時查看庫存批次有效期困難的問題。另外,旺店通可以完成復雜化流程訂單處理,可以在流程內設置高達近百條的訂單條件,訂單進行自動審核,減少審單人員工作繁瑣操作,在精準匹配耗材,財務對賬方面也解決了虎邦辣醬的需求。讓虎邦辣醬將后端的倉庫管理系統化、數字化,大大提高了效率,減少了成本。
虎邦辣醬的營銷總監季先生表示:“任何合作不只是產品業務上的合作,還是長期合作,除了產品上的幫助,旺店通還能給到其他企業的解決案例,學到業務增長的知識,電商后端數字化是大趨勢,之前粗放的管理不能滿足需求,精細化運營是方向。對虎邦辣醬而言,旺店通是匹配現階段數字化業務的最好工具。”
旺店通erp的好處是什么呢
在當今這個高速發展的電商時代,線上商家無不面臨日益復雜的管理挑戰。如何在激烈的市場競爭中保持領先,優化運營效率,成為每個電商企業關注的核心問題。而ERP系統作為現代企業管理的重要工具,已經成為眾多商家不可或缺的助手。今天,我們為大家推薦一款備受好評的ERP系統——旺店通ERP。
2024.10.15
淘寶數據分析軟件什么靠譜
淘寶數據分析軟件什么靠譜?在淘寶數據分析領域,選擇一款靠譜的軟件對于商家來說至關重要,在眾多數據分析軟件中,旺店通雖然主要是一款電商管理平臺,但其強大的數據處理能力和豐富的功能模塊,也使其在淘寶數據分析方面表現出色。不過,值得注意的是,旺店通并非專門針對淘寶數據分析而設計的軟件,但其在電商領域的廣泛應用和良好口碑,使其成為了一個值得考慮的選擇。
2024.09.27
旺店通的產品sku的具體表現是怎樣的
旺店通的產品sku的具體表現是怎樣的?旺店通ERP作為一款專為電商賣家打造的管理軟件,其對于產品SKU(Stock Keeping Unit,庫存量單位)的管理表現尤為突出。在旺店通ERP系統中,產品SKU的具體表現主要體現在以下幾個方面:
2024.09.27
旺店通的電子面單什么意思
旺店通的電子面單什么意思?旺店通的電子面單,是電商及物流領域中的一項重要創新,它代表著傳統紙質面單向數字化、智能化轉型的顯著成果。電子面單,顧名思義,是一種通過電子設備生成并管理的物流單據,其信息以數字化形式存在,并通過互聯網技術在各個環節間實現實時傳遞與共享。
2024.09.26
旺店通erp系統是如何管理分類的
旺店通erp系統是如何管理分類的?旺店通ERP系統在管理分類上展現出了高度的靈活性和全面性,以滿足不同企業在復雜多變的商業環境中的管理需求。該系統主要通過以下幾個維度進行分類管理:
2024.09.25
旺店通是否涵蓋了所有的業務場景呢
旺店通是否涵蓋了所有的業務場景呢?旺店通ERP系統的設計初衷是為了覆蓋電商經營的多個關鍵業務場景,并提供數字化、智能化的解決方案。然而,在探討旺店通是否涵蓋了所有的業務場景時,我們需要從多個維度進行分析。
2024.09.25
旺店通的b端和c端是什么意思
旺店通的b端和c端是什么意思?旺店通的B端和C端,實際上是商業領域中常用的兩個術語,分別指代不同的市場和客戶群體。具體來說:
2024.09.25
電商下單軟件選擇旺店通可行嗎
電商下單軟件選擇旺店通可行嗎?電商下單軟件選擇旺店通是完全可行的,這一結論基于旺店通在電商行業中的廣泛應用和良好口碑,以及其提供的一系列強大功能和優勢。
2024.09.25
延安wms倉儲管理軟件選擇哪款
在延安這座歷史悠久的城市,隨著信息技術的快速發展,越來越多的企業開始重視倉儲管理的智能化和高效化。而在眾多WMS(倉儲管理系統)品牌中,旺店通WMS系統憑借其卓越的性能、全面的功能以及優質的客戶服務,成為了延安企業倉儲管理的優選。
2024.10.22
渭南云倉WMS系統哪家好
在渭南這座充滿活力的城市,隨著電商行業的蓬勃發展,云倉管理成為了倉儲物流領域的重要趨勢。而在眾多WMS(倉儲管理系統)品牌中,旺店通WMS系統憑借其卓越的性能、全面的功能以及優質的客戶服務,贏得了渭南企業的廣泛贊譽。
2024.10.22
咸陽倉庫常用erp系統
在咸陽這座充滿歷史底蘊與現代氣息交織的城市中,企業的倉庫管理正面臨著前所未有的挑戰。隨著電商行業的蓬勃發展,倉庫的運作效率、庫存準確性以及成本控制成為了企業關注的焦點。在這樣的背景下,旺店通ERP系統以其卓越的性能和全面的功能,成為了咸陽倉庫管理的優選。
2024.10.22
寶雞erp系統哪家好
在寶雞這座歷史悠久的城市中,隨著信息化時代的推進,越來越多的企業開始重視ERP系統的引入,以提升企業的管理效率和競爭力。而在眾多ERP品牌中,旺店通憑借其出色的性能、全面的功能以及優質的客戶服務,成為了寶雞企業心中的優選。
2024.10.22
銅川電商一般用什么erp
在銅川這座充滿活力的城市,電商行業正蓬勃發展。隨著市場競爭的日益激烈,電商企業需要更高效、更智能的管理工具來提升競爭力。在眾多ERP品牌中,旺店通ERP憑借其全面的功能、卓越的性能以及優質的客戶服務,贏得了銅川電商企業的青睞。
2024.10.22
西安wms倉儲管理軟件選擇哪款
在西安這座歷史悠久的城市,隨著物流行業的快速發展,倉儲管理已經成為企業運營中不可或缺的一環。為了提高倉儲效率、降低成本并提升客戶滿意度,越來越多的西安企業開始引入先進的倉儲管理軟件。在眾多軟件中,旺店通WMS系統以其強大的功能、卓越的性能以及優秀的用戶體驗,成為了西安企業倉儲管理軟件的優選。
2024.10.22
迪慶云倉WMS系統哪家好
在迪慶這片神秘而富饒的土地上,隨著電商產業的蓬勃發展,倉儲管理的重要性日益凸顯。為了應對日益增長的倉儲需求和提升運營效率,迪慶的企業紛紛開始引入先進的WMS(倉庫管理系統)。在眾多WMS品牌中,旺店通憑借其卓越的性能、全面的功能以及優秀的用戶體驗,成為了迪慶云倉WMS系統的首選。
2024.10.22
怒江倉庫常用erp系統
在怒江這片風景壯麗、資源豐富的地區,倉儲管理對于企業的運營至關重要。為了應對復雜多變的物流需求和提升倉儲效率,怒江的企業紛紛開始引入先進的ERP(企業資源規劃)系統。在眾多ERP品牌中,旺店通憑借其全面的功能、卓越的性能以及優秀的用戶體驗,成為了怒江倉庫管理的優選系統。
2024.10.22