慧管理 | 供應(yīng)鏈預(yù)測的3個基本方法，你都掌握了嗎

2021-07-23 09:48:47

供應(yīng)鏈的預(yù)測是供應(yīng)鏈管理中的重要一環(huán)，進(jìn)行有效的供應(yīng)鏈預(yù)測，能夠幫助企業(yè)改善供應(yīng)商關(guān)系，提高客戶滿意度，并獲得更多的發(fā)展資金和業(yè)務(wù)拓展機(jī)會。

供應(yīng)鏈的預(yù)測首先基于供應(yīng)分析，然后需要綜合考慮季節(jié)、趨勢、經(jīng)濟(jì)和國際事件等因素對銷售量波峰波谷的影響。其目的是通過對庫存的跟蹤和對暢銷品的監(jiān)控，在生產(chǎn)周期之前對產(chǎn)量進(jìn)行指導(dǎo)，并保證庫存量能夠滿足供給要求。

供應(yīng)鏈分析需要重點(diǎn)考慮的5大關(guān)鍵因素為：交貨時間、庫存成本、庫存時間 、貨運(yùn)中轉(zhuǎn)時間和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率。

  
供應(yīng)鏈預(yù)測不準(zhǔn)可能會產(chǎn)生代價高昂的連鎖反應(yīng)，即使只有幾個星期的預(yù)測偏差，也會削弱企業(yè)整個季度乃至半年的盈利能力。

一方面，如果低估了產(chǎn)品的銷量，出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，就會導(dǎo)致訂單來了卻無貨可發(fā)，客戶無法及時收貨。這不僅損害了企業(yè)的品牌聲譽(yù)，導(dǎo)致銷售損失，長此以往更會造成客戶的流失。

另一方面，如果采購量大大超出銷售能力，就會出現(xiàn)大量滯銷品，導(dǎo)致庫存積壓，使倉儲成本增加，占用過多資金。在此種情況下，企業(yè)只能按成本價或大幅折扣價將滯銷品批量出售，難以獲得利潤。

那么，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行供應(yīng)鏈的預(yù)測呢？從實(shí)際操作來看，預(yù)測供應(yīng)鏈有以下3個基礎(chǔ)方法：
歷史類比法
基于與被預(yù)測產(chǎn)品相似的同類產(chǎn)品的歷史銷售數(shù)據(jù)來預(yù)測該產(chǎn)品的未來銷量，適用于中長期預(yù)測。
銷售人員集體意見法
基于經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售經(jīng)理和銷售人員的個人見解和意見，對產(chǎn)品銷量進(jìn)行預(yù)測。這種方法比較簡單且易收集，但準(zhǔn)確性欠佳。
市場調(diào)查法
通過調(diào)查、投票或?qū)δ繕?biāo)人群的焦點(diǎn)小組訪談等方式洞察客戶群體，深入市場進(jìn)行需求調(diào)研。

在進(jìn)行供應(yīng)鏈預(yù)測時，有一些因素往往容易被忽略。首先，瞬息萬變的政策和國際形勢會對產(chǎn)品銷量造成影響。

其次，優(yōu)質(zhì)的退貨服務(wù)是企業(yè)贏得客戶好評的重要因素之一，但大量的退貨卻為供應(yīng)鏈預(yù)測增加了復(fù)雜性和困難度。

最后，產(chǎn)品的季節(jié)性和供應(yīng)商的交貨時間也是進(jìn)行供應(yīng)鏈預(yù)測時必須要考慮的因素。

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