阿里亮劍，強勢切入下沉市場
2022-01-07 10:47:05
品牌下鄉，消費升級……面對電商新環境，阿里一邊強化天貓的高端調性，一邊目光下移，不斷撬動更為寬廣的長尾市場。2021年，阿里鎖定小鎮青年和想要下鄉的品牌們，打起了“淘特+淘菜菜”的組合拳。
01 高速增長的淘特、淘菜菜
從淘寶特價版升級為淘特，一路主打的“高性價比”，正是淘特的核心競爭力。
想要成為“源頭好貨、不止特價”的低價好物平臺，并不容易，但淘特身上具有1688和淘寶雙重基因：前者賦予其20年產業帶工廠資源優勢，后者給了其運營、服務體系的沉淀，為淘特發展提供資源基礎。
再加上淘特直連工廠制造和消費者的特性，聚攏了疫情下躊躇的廠商們。廠貨直供模式，降低了商品流通成本；數字化轉型的大環境，降低了工廠生產運營成本。如此，又從供給側為淘特提供低價好物奠定了基礎。
左手連接供應商，右手直達消費者，淘特的品牌直供模式卓有成效。2021年以來，淘特連續三個季度用戶增長超過4000萬。從2020年上線到用戶突破2.4億，淘特只用了18個月。
淘菜菜則主打社區團購，背靠阿里，淘寶引流，淘菜菜的發展也一路順暢。
在供給端，淘菜菜借助品牌下鄉潮，與伊利、蒙牛、統一、德芙等數百家知名品牌達成了合作。不止是一線品，淘特不斷努力填充各種品類，SKU仍在倍速增長中。
在物流端，淘菜菜重金投入冷庫建設、干線運輸。在生鮮儲存搶占先機的同時，99%用戶下單的商品都能在第二天中午12點之前送達。
在2021年度阿里巴巴全球投資者會上，阿里巴巴向外透露了一組數據：截至2021年9月末，淘特、淘菜菜去重后的年活躍消費者達到2.7億，年同比增長200%，去重后的日均交易訂單量同比增速超過400%。
兩大平臺正在成長為阿里流量新引擎。
02 阿里押注雙淘，背后價值何在
阿里重磅押注淘特、淘菜菜，不僅縫合了阿里電商業務上的缺口，也助推了小鎮的消費升級。
首先，阿里對淘特、淘菜菜都各有明確的定位，其與淘寶、天貓同被視作淘系電商的重要成員。阿里發展雙淘，可以說是阿里革命性的組織升級，意味著將電商業務在高端、中層、長尾市場中精細化鋪開，同時借助新平臺精準承接此前溢出的流量，強化流量堡壘。
其二，伴隨這兩大平臺的發展，“小鎮青年”群體的討論度也居高不下。低價好物，讓小鎮青年們擁有更多使用新品的機會，完成消費升級。據淘特2021年雙十一數據，小鎮園藝鏟、花盆等用品對比去年增長2139%，家裝等用品對比去年訂單增長550%，香水、香薰等用品對比去年訂單增長543%，消費升級趨勢顯見。同時，淘特對賣家的低門檻限制，也讓他們的身份大規模向新型創業者遷移。
其三，雙淘與品牌下沉路線一致，推動了品牌下鄉。如某些品牌，在下沉過程中，會遇到本土品牌的阻力。和淘菜菜合作后，能夠在下沉市場更快速、更高效地搭建通路，通過MTP合作，大大節約成本。
其四，淘特打通了阿里數字農業體系，直連全國超5000個生鮮原產地，真實地將消費者帶到田間地頭去。僅用半年，淘特就 “以消促產”帶動全國近500個縣區、11萬農業合作社將農產品賣到五環外，成為助力大山深處農產品觸網、推動農業產業升級的新通道。
如此，阿里在完成業務整合的同時，順手收獲到一波口碑。
03 下沉市場的故事，或更緊張
商務部數據顯示，今年1-8月，全國鄉村消費品零售額接近3.7萬億元，同比增長17.2％；
下半年，縣鎮消費依然保持高速增長。面對下沉市場顯現的巨大需求與潛力，主流平臺的博弈也更加緊張。
此前，京東采取零售、物流、技術、金融及服務的整體體系下沉策略，線上京東主站和京喜雙雙發力、線下在低線市場布局萬家京東專賣店，已在下沉市場收獲一輪紅利。
拼多多自下沉市場起家，這兩年在社交裂變和低價優惠的基礎上，不斷增強品控，通過加強口碑促進拉新、留存。
而12月16日，在2021年度阿里巴巴全球投資者會上，阿里產業電商與社區電商總裁戴珊首次向外全面介紹了阿里在下沉市場的新策略。雙淘的發展超出了阿里預期，之后將持續加碼下沉市場生態。
在電商用戶增速整體放緩和長尾市場消費升級加速的雙重刺激下，下沉市場之爭或將更為緊張。
押注淘特和淘菜菜，是阿里的一次成功嘗試。下沉市場需求仍在擴大，雙淘還擁有廣闊的想象空間。
