虛擬形象化身主播，直播帶貨新思路
2022-01-18 14:19:39
前不久，知名歌星王力宏私生活丑聞成為輿論熱點，此事未平，又一則勁爆新聞沖上熱搜：帶貨女王薇婭因偷漏稅，被罰13.41億元！
明星與頭部帶貨主播們接連翻車，大眾們忙著吃瓜，但是對于廣大品牌與商家來說，明星和真人主播的帶貨風險問題暴露越來越明顯，在直播帶貨這個風口，帶貨主播的選擇問題不得不重新考量。
虛擬形象化身主播，直播帶貨新解法
或許，虛擬形象能帶來直播帶貨新解法。
虛擬形象這一概念并不算新。公眾對于虛擬形象的認知來自初音未來、洛天依等虛擬歌姬。隨著多次技術革新，虛擬形象與市場經濟相互滲透，綻放出了多種形態，虛擬形象也開始涉足美妝，直播帶貨等領域。
2020年，包括洛天依在內的上海禾念公司旗下的6位虛擬偶像出現在天貓青年實驗室的直播間，為博士倫、美的等品牌進行帶貨，帶來百萬級的關注量。
去年開始，隨著元宇宙概念的興起，虛擬形象再次展現了其不俗的流量表現。
2021年，虛擬形象柳夜熙作為美妝達人橫空出世，用一條賽博朋克風格和大量中國風元素的視頻引來眾多模仿和關注，一夜之間漲粉百萬。
樂華娛樂打造的虛擬女團A-SOUL在2021年的周年直播中，預約人數超過12萬，在B站全程熱度保持1000萬人氣值以上，峰值達到1200萬。
晚上的深夜時段，在淘寶的“精選”頻道、“品牌好貨”頻道，不少知名品牌商家使用智能虛擬主播直播，如悍高、酷太、娜麗絲、卡賓和信良記等。
虛擬偶像的高關注度，讓大家對其化身主播帶貨的可能性有了新的期待。
虛擬形象化身帶貨主播的優勢何在？
01虛擬形象風險較小
相比真實的人而言，虛擬人通過設定完成指定的任務，不會做出規則之外的事情，也就不會因為翻車而使得對帶貨主播投入打水漂。虛擬主播能夠提供更強的專業性，在人設方面更為成熟和系統，大大降低了隨機風險事件的發生。
02虛擬主播帶來更新穎的體驗
虛擬主播的出現也在改變傳統的直播模式與運營邏輯。相比“真人主播”的風險成本，虛擬主播能夠針對自己的粉絲群體打造人設，在算法，建模，大數據等技術手段的支持下，虛擬主播很容易抓住特定受眾心理。
03虛擬主播帶貨具有時長優勢
為一場直播配套的資源需要花費一定的成本和資源，商家在綜合考慮后，往往選擇僅僅在活動日開播。少數實現日播的商家，也多數選在晚間黃金時間段直播。虛擬主播并不需要一定的休息時間，廣大商家有望實現日播，而且是“全天播”，這樣也可以獲取非黃金時段的流量，提升直播帶貨的總量提升。
虛擬主播未來廣闊，商家應量身而行
據艾媒咨詢發布的《2021中國虛擬偶像行業發展及網民調查研究報告》：2020年中國虛擬偶像核心產業規模為34.6億元，同比增長70.3%，預計2021年將達到62.2億元。
在技術持續成熟、消費者趨年輕化、多元營銷方式和變現場景等因素驅動下，虛擬偶像市場整體規模會持續擴大。尤其是虛擬主播深受90后的喜愛，虛擬主播擁有更高的用戶粘性以及更強的變現能力，商業前景廣闊。
虛擬主播帶來新選擇的同時，也會帶來新問題，例如知名虛擬IP代言成本高昂，商家自己開發虛擬形象成本又很高，虛擬形象表現力上不如真人主播，感染力和互動氛圍方面并不能做到盡善盡美，對粉絲之外的群體不容易產生吸引力等。
針對技術和成本問題，在虛擬形象的打造和培養方面，商家中比較常見的有兩種方式：
一種是商家選擇第三方公司提供的虛擬形象服務，例如酷太、娜麗絲等體量不太大的商家，都采用的是這種方式，用低成本獲取非黃金時段的流量，但是帶貨轉化率并不高。
另一種是商家打造自己品牌的虛擬偶像IP,例如歐萊雅品牌上線了首個有中國血統的虛擬偶像“歐爺”，打造自身品牌的虛擬偶像IP，這種方式避免了邀請第三方虛擬偶像價值時效短的問題，更適合尋求長遠發展。
對于虛擬形象互動方面的弱勢，很多商家選擇采用虛擬主播和真人搭配直播的形式，虛擬主播主要負責引流，真人主播負責銷售轉化，這種方式比單一的虛擬主播直播帶貨效果更好。
虛擬主播未來的發展空間非常廣闊，如何把握住這個風口，應該是每一個電商商家值得深入思考的問題，切記盲目，量身而行。
