產品力為基底,旺店通助力脆升升電商渠道續航拉滿
2022-07-28 14:19:45
近兩年來,在小紅書,豆瓣零食拉踩小組等“種草”平臺,脆升升薯條的好評吸引了大量的年輕人“種草”下單,在自來水的強烈安利下,脆升升薯條一躍成為大受歡迎的網紅零食。在不同零食品類“卷生卷死”之際,新銳品牌脆升升似乎正在突出重圍,成為零食界的一顆新星。
美味、健康,我全都要!
休閑零食符合當前快節奏、碎片化背景下年輕人的生活習慣,無疑是絕佳的賽道,艾媒咨詢數據顯示,2010年到2021年中國休閑食品行業市場規模從4100億元增長至11562億元,復合增長率高達9.9%。賽道前景寬闊,但多年來,零食領域存在“不可能三角”的說法,美味、健康、低價三者不可兼得,這困擾著大量的零食賽道玩家。
而脆升升卻在產品的深耕上,無限接近這“不可能三角”,美味、健康、性價比,我全都要。與一般的網紅零食不同,可以發現脆升升在各大社交平臺并沒有狂轟濫炸似的廣告,原因在于:產品是脆升升最攻不可破的護城河。
脆升升品牌的公司全稱為海皇食品(天津)有限公司,成立于2004年4月,多年來,公司致力于真空低溫油炸食品的研發、生產與銷售,尤其是薯條、薯片產品,公司現有鮮切薯條、薯片生產線加起來可達1.5萬噸。
脆升升在黑龍江有專門的生產基地,采用先進的真空低溫鎖鮮技術,將整體脫水溫度控制在100度以下,使得馬鈴薯天然的色澤、美味與豐富的營養得以更好保留。近20年的經驗,給了脆升升香脆薯條這一爆款單品堅實的基礎。
香脆美味的口感讓脆升升大受消費者歡迎。“金杯銀杯,不如消費者的口碑”,各大社交平臺或者線上店鋪的評論里,都能發現消費者發自內心的安利:“好吃的小零食很難不愛,蜂蜜黃油味真的是yyds!”、“和其他品牌薯片相比味道會淡很多,更多的是土豆的香味,不會很膩,脆升升家的王牌可以閉眼沖。”、“喜歡吃原味薯條的不會踩雷,油潤酥脆,香咸不膩,我一口氣炫了三包。”
健康,是脆升升抓住年輕消費者的又一張王牌。隨著消費者健康意識的增強,越來越多人開始注重食物成分以及參數。脆升升特殊的生產工藝,最大程度上保留了原材料營養成分,同時有效避免了有害物質的生成,這種工藝使得脆升升能在同質化的市場環境下,得以很好的發展。
而脆升升品牌的好吃、健康、實惠,讓脆升升有了大批忠實粉絲。
電商渠道顯身手,旺店通助力四兩撥千斤
行業內有種說法,消費賽道長坡厚雪,但零食消費既是一個新興賽道,又是一個傳統賽道。供應鏈、工廠迭代需要長周期,但它的渠道、營銷模式迭代很快。海皇食品從代工廠轉型開始自立脆升升品牌,是從0到1的突破,但讓品牌的續航力拉滿,從1成長到10,則需要更多元化的能力,如何把好產品鋪滿更多渠道,進而又快又好地讓消費者享受到,提高履約能力便是重中之重。
在線下渠道方面,脆升升有多年布局,而互聯網電商飛速發展的今天,線上渠道對于脆升升來說同樣重要。從剛開始的每月線上銷售額僅有17萬,到日均單量已經達到15000以上,從單一店鋪到現在天貓,京東,拼多多,抖音,快手,蘑菇街,單品牌多平臺運營,脆升升電商部只用了短短兩年時間。
另外,據了解,脆升升運營起整個電商部的人員不足10人。人員不多,但訂單量暴增,店鋪繁多并沒有影響到脆升升的后端履約,可謂“四兩撥千斤”,讓人不禁好奇脆升升的電商部如何做到如此順利的消化。
據脆升升電商部工作人員介紹:“剛開始,脆升升是手工打包發貨的,單量多的時候甚至動員全公司的人來打包發貨。一開始什么都想自己做,后面發現事情平臺太多,不如找專業的人來做。當時找了很多ERP公司,經過1個多月的調研,最終決定和旺店通合作,旺店通在界面,功能,操作,系統的穩定程度上優勢都較為明顯。”
脆升升電商平臺、跨平臺業務越來越多,平臺對接、店鋪對接等都能嫁接到旺店通上,憑借自動化程序,大大減輕脆升升的人力成本。從采購環節到訂單、倉儲、財務環節,脆升升的電商全鏈路管理效率都得到了有力提升。尤其在客服端和庫房端,旺店通系統能夠將各平臺「訂單統一匯總」,「一站式集中處理」,「全平臺庫存精準實時同步」,實現跨平臺的店鋪批量管理,簡化了脆升升的大量工作流程。而系統的一貫穩定,也讓脆升升的線上布局更有保障。
零食不是剛需,用戶在選擇零食時會受到很多因素影響,沖動消費占比很大,從下單到產品到消費者手中這一環節容錯率很低。隨著業務形態的多元化,脆升升需要非常穩妥的大后方來支撐業務的發展,在這一方面旺店通也給了極大的支持,使得脆升升的業務進來后能得到很順暢的消化,這是非常重要的一環。
從脆升升在零食賽道的經驗來看,如果說,企業前端是面向消費者,承接新需求帶來的增長,那企業后端倉儲更像是產業賽道,決定企業能否將新增需求轉變為市場生產力,形成綜合性的行業競爭力。零食領域如今已經跨入新消費時代,在競爭愈加激烈的狀況下,企業的后端管理能力需要跟上時代發展,全副武裝才能讓企業續航力更加持久。
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