慧享干貨丨傳統電商如何轉型直播帶貨？做到這3點穩贏

隨著電商時代的向前推進，傳統電商高速發展的腳步放緩，以直播電商為代表的新業態電商手持接力棒，迅速崛起成為電商發展新主力。

如何理解新業態電商？何時入場新業態電商？又如何突圍新業態電商？慧策旺店通邀請到資深電商經營專家朱大偉老師，分享他的新業態電商思路。

01 新業態電商的龍頭

是直播電商

新業態電商的具體形態是多元的，主要有以抖音、快手為代表的直播電商，以美團、盒馬等為代表的社群電商，以小紅書、知乎為代表的測評類電商，還有尚未形成規模效應的其他類型的新電商。其中，直播電商發展最快、影響最大，是當之無愧的新業態龍頭。

直播電商以直播為手段，重新構建“人、貨、場”三要素。與傳統電商相比，有其獨特的優勢。

首先，從商品內容的呈現形式上看，直播電商以直播視頻形式顛覆了傳統圖文，內容形式更加直觀。用戶可以直接看到商品的使用效果，也更容易受到商品的正向刺激；再輔以直播間強大的互動性特征，讓直播電商的轉化率高于傳統電商。

另外，直播電商以娛樂屬性，激化了粉絲效應。在直播電商業態中，商家更容易發揮出私域流量的價值。通常來說，商家的粉絲量越高，商品在直播時就越容易賣掉。因而，只要做好私域流量的沉淀工作，就能輕松在直播電商中掘金。

同時，傳統電商是“人找貨”的模式，用戶通過APP、PC端等來搜索商品。而直播電商則更換了思維，構建“貨找人”的新模式，即平臺通過大數據來推薦用戶商品。如此，幫助用戶消解了如何選品的難題，滿足其惰性心理，間接提升了用戶的消費體驗。

最后，直播帶貨通常都會提供更詳細的商品信息，以優惠劵、限時特價、全網非常低等形式，讓商品的性價比更高，價格更實惠。

02入局直播電商不晚

可以從三點突圍

經過數年的發展，直播電商是不是已經步入了發展乏力期？朱老師認為，直播平臺尚處于分散期，直播電商形態尚未穩定，新業態電商的紅利短期內不會消失。

從平臺來看，平臺的直播電商相關規則持續調整，甚至一年多變，背后是因為平臺本身還未鎖定哪種模式是最佳方案。從環境來看，頭部主播的影響力開始減弱，品牌自播愈加受到扶持。

同時，直播電商的蛋糕越做越大，遠沒有看到發展天花板。從玩家來看，商家普遍都處在摸索階段，由于賽道本身的動態變化，前期的經驗也未必完全適應后期運營，彼此差距不大。

因而可以做出這樣的判斷：直播電商的紅利期遠沒有那么短暫，這兩年什么時候入局都還不算晚。

那么，傳統商家如何突圍直播電商呢呢？結合自身經驗，朱老師給出了三點策略。

1. 與其依賴達人直播，不如自建團隊

商家如果重碼押注在達人帶貨上，不僅會增加成本，風險性也會更大。因而，達人帶貨最好作為錦上添花來使用，而不能完全倚重這種方式。

相對而言，商家自建直播團隊的機會很大，找準直播平臺，組建一支專業的直播團隊，同時重視直播間特色，即便是從零到一，也能有很高的盈利幾率。

2. 與其改弦更張，不如把握傳統優勢

傳統商家突圍直播電商，供應鏈是一個非常明顯的優勢。長期深耕行業，傳統商家非常了解供應鏈資源，在哪買、性價比等等。朱老師提到，由于高效利用供應鏈優勢，他和團隊曾經在做某品牌的直播業務中，僅僅直播一個月，就取得了單日突破100萬銷售額的戰績。

他同時提出，直播帶貨常會因為缺少穩定的供應鏈而出現沒貨發等狀況，這也為傳統商家帶來了一個新思路：掌握供應鏈端后，開展平臺供貨模式，試著發展平臺供應商的業務，提供產品供應、一件代發等服務。

3. 與其只做直播帶貨，不如多線布局

新業態電商的發展可以相輔相成，比如借助測評電商來做強直播電商推廣。

傳統電商商家對產品的認知程度非常深入，超過了絕大部分主播。這種對產品的深入了解，非常有助于產品賣點的提煉，為品牌曝光服務。

朱老師建議，商家可以嘗試在各大測評平臺上種草，多維度開發流量入口，為直播帶貨引流。以小紅書為例，布局內容種草看上去很簡單，但是收效可能會遠遠超出商家認知。配合好供應鏈優勢，商家往往能夠百戰不殆。

新業態電商持續發展，商家自播成為新潮流。面對從0到1的破局難題，慧策旺店通也將以行業領先的數字化產品和服務，護航商家突圍新賽道。

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